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“鄂钢牌”又添爆款:建材高****品种上市!

作者:www.wfg1988.com 点击: 发布时间:2020-12-14 18:45:30


日前,鄂城钢铁销售中心传来喜讯:公司研发的新产品高强度螺纹钢HTRB630E顺利完成批量生产,首期交付600余吨,一举突破630MPa高强度螺纹钢市场,填补“鄂钢牌”高强螺纹钢630MPa品种的空白,向国内建筑钢材高****品种进军。这不仅标志着鄂钢具备生产绿色产品的能力,更是继鄂钢被工信部授予“绿色工厂”称号后的又一力证!
盯住“高端” 明确突破目标
鄂钢遵循“创新、协调、绿色、开放、共享”新发展理念,以“三高两化”为路径,坚持走“绿色、智慧、精品”的高质量发展之路,不仅要做到绿色生产,还要生产绿色产品。
高强度螺纹钢HTRB630E是国内建筑钢材高****品种,属于五级螺纹钢,不仅屈服强度更高、安全性能更好,且在重大工程应用上能节约建筑用钢20%左右,是钢铁行业类的绿色环保产品,国内仅有少数钢厂具备生产能力。
今年以来,鄂钢贯彻执行集团公司“全面对标找差、创建世界****”管理主题,全员发动,瞄准“三高两化”重点攻关突破,形成了“千金重担人人挑,人人身上有指标”的工作氛围,充分运用技术攻关优势,力求在高端品种市场占有率上取得突破。
精准发力 开拓目标市场
新冠肺炎疫情逐渐可控后,鄂钢一声令下,销售中心在开拓新市场、推进“高市占”上一马当先、首当其冲。建材销售室勇于担当,扛下了提升“高市占”的大旗。
为啃下这块硬骨头,建材销售室主任董明良指定专人进行高强度螺纹钢市场开拓,并带领业务经理全国各地跑市场,尤其是高强度螺纹钢需求量较大的华东、西南、华南市场等区域的建材市场和重大工程项目工地。
经过一番市场调研后,考虑到市场需求、价格、运距等因素,鄂钢销售中心将目标定在了华东市场,加大品牌推广及资源投放力度,并根据政策要求,加紧完成了上海、南京、昆山等地鄂钢牌高强螺纹钢政府备案工作。营销人员高频度往返于上海、南京等地,在开发新客户的同时,不断以更优质的服务维系老客户。在营销人员锲而不舍的努力下,在华东地区新开发了5家高强度螺纹钢用户,每月新增高强度螺纹钢销量5000余吨。
快速反应 抢占市场先机
7月下旬,董明良在回访客户时了解到,客户在供工程项目需要更高强度的螺纹钢品种,具备这类产品生产能力的钢厂凤毛麟角。这是一个突破新市场****的机会!董明良主动与客户联系,表达了新品种合作意愿。鉴于鄂钢在螺纹钢产品上一贯坚持高品质、高标准的原则以及良好的市场口碑,该客户同意鄂钢参与研发高强度螺纹钢HTRB630E品种,前提是鄂钢具备研发、批量生产该品种的能力,并尽快拿出可行性方案。在公司领导的大力支持下,销售中心会同制造管理部(技术中心)、轧材厂等相关部门召开专题研讨会,集思广益、深入探讨新产品研发的可行性方案。经过严谨、细致的讨论后,鄂钢向客户给出答复:“能干!”
8月,在与客户多次交流并明确技术标准后,鄂钢“趁热打铁”,参与编制的《630MPa级带肋高强钢筋应用技术标准》(上海市工程建设团体标准T/SCDA042-2020)在上海市建设协会正式发布,并作为高强度螺纹钢630MPa应用技术的****指导标准。这不仅为后期鄂钢高强螺纹钢在华东地区的大力推广奠定了基础,更提升了鄂钢高强度螺纹钢的品牌形象。
9月初,鄂钢在一周之内快速完成新品内部评审、签订技术协议及合同等流程,成功接单1400余吨,约定10月底交货。
千锤百炼方成钢。交货在即,面对公司高产量和新品种试制的双重压力,制造管理部、轧材厂克服生产组织困难,在兼顾当月产量任务的前提下,同时安排棒一、棒二、棒三试制。经过一个月的试制,形成了高强度螺纹钢HTRB630E轧制的固定工艺路线和技术参数,具备批量生产能力,并于10月份顺利完成了首批生产交付600余吨,取得突破。

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